Desideri raggiungere risultati più soddisfacenti nelle tue vendite?
Vuoi acquisire la capacità di modulare la voce in ogni fase della vendita?
Ti piacerebbe avere una voce affascinante e al tempo stesso assertiva per vendere di più?
Il corso “La Voce del Venditore di successo” ti permetterà di acquisire una competenza importantissima nel processo di vendita: l’uso consapevole ed efficace della tua voce.
Un venditore di successo possiede alcune caratteristiche imprescindibili: credibilità, coerenza, affidabilità. Nella trattativa di vendita tali caratteristiche potranno essere sapientemente consolidate da un uso della voce consapevole ed efficace, che porterà il cliente a fidarsi del venditore e a credere in lui e nel prodotto che gli sta vendendo.
A CHI È RIVOLTO
Il corso “La Voce del Venditore di successo” è rivolto ad agenti di commercio, direttori commerciali, consulenti, informatori scientifici, commercianti, addetti alle pubbliche relazioni, receptionist, manager d’azienda, avvocati, medici, operatori sanitari, coach, counselor, psicologi e a tutti coloro che “vendono” qualcosa.
OBIETTIVI
Il corso “La Voce del Venditore di successo” permetterà al partecipante di:
- ottimizzare la tecnica di vendita
- focalizzare la centralità della strategia di vendita
- essere capace di monitorare i propri indicatori di performance
- acquisire le capacità per entrare in empatia con il cliente dal primo approccio
- diventare un venditore – consulente di fiducia
- acquisire una capacità di orientare il cliente
- aumentare la capacità di fidelizzazione del cliente
- acquisire strumenti efficaci di comunicazione paraverbale
- usare sempre una voce coerente in ogni fase della vendita
METODOLOGIA
Durante il corso i partecipanti vivranno momenti di formazione in cui si alterneranno tempi acquisizione teorica ed esercitazioni pratiche. Role play e registrazioni audio e video costituiranno strumenti didattici fondamentali del percorso metodologico del corso.
PROGRAMMA
Alcuni argomenti trattati all’interno del corso:
- Le competenze di un venditore di successo
- La creazione del rapporto di empatia nella relazione di vendita
- Le 10 caratteristiche di un venditore di successo
- Gestione delle emozioni durante il processo di vendita
- Autoconsapevolezza per un miglioramento continuo
- Auto motivazione di un venditore d’eccellenza
- Le caratteristiche di una “buona” voce per comunicare con efficacia
- La respirazione al servizio di una voce efficace
- Il paraverbale al servizio della vendita
- L’importanza dell’abilità vocale nella relazione di vendita
- I 6 passi per rendere una voce accattivante nel processo di vendita
